Om Teknologiens Mediehus
Teknologiens Mediehus er den største udgiver i Danmark af medier om teknologi og videnskab. Man producerer journalistik inden for alle områder af teknologi, ingeniørfag, IT, naturvidenskab herunder i stigende grad grøn omstilling. Medierne spænder over avis- og magasinproduktion, live events, messer, websites, nyhedsbreve og podcasts.
Mediehusets mission er at bygge bro mellem det digitaliserede samfunds beslutningstagere og meningsdannere og de specialister, der hver dag arbejder med udvikling af teknologien og dennes påvirkning af det omgivende samfund. Man har over 150.000 ugentlige læsere på print, godt 500.000 månedlige brugere på mediehusets websites og en permissionbase på 250.000 personer. Den store kreds af brugere tæller beslutningstagere i de danske teknologivirksomheder, det politiske liv samt teknologiens specialister og alment teknologinteresserede borgere.
Her formidler man kontakt mellem virksomheder og Mediehusets brugere gennem en lang række annonceringsmuligheder, der spænder over generel medieannoncering, skræddersyede brandingkampagner og kommunikationsarbejde, til rådgivning inden for rekruttering.
Med udgangspunkt i jobplatformen, Teknologiens Jobfinder, formidler man adgang til over 200.000 kandidater i det attraktive marked for teknologi-specialister. Som konkurrencedygtig virksomhed er man nødt til at have løbende fokus på rekruttering for at kunne tiltrække og fastholde de rette kompetencer. Derfor udarbejdes der løbende analyser, der kaster lys over enkelte virksomheders nuværende status blandt potentielle medarbejdere, der kun i ringe grad er aktivt jobsøgende.
Teknologiens Mediehus er et A/S ejet af Ingeniørforeningen, IDA samt pensionskasserne DIP og ISP. Huset er ledet af en direktion udpeget af en professionel bestyrelse.
Om stillingen
Rekrutteringsmarkedet for tekniske specialister (ingeniører, it-folk og andre naturvidenskabelige) afviger fra det øvrige jobmarked ved, at det primært består af passive kandidater. Det er personer, der ikke behøver at søge job, og som løbende kontaktes af recruitere. Analyser viser, at kun ca 5% af markedet er aktivt søgende, mens 75% falder i kategorien af personer, som kan flyttes men ikke vil søge aktivt. Den sidste gruppe er Mediehusets læsere og brugere. Man har løbende kontakt til over en halv million og over 200.000 af dem registreret med frivilligt afgivet data i deres mediebaser.
På den anden side sidder HR-afdelingerne og de ansættende chefer - i teknologisektoren og udenfor med vidt forskellige tilgange og behov i forhold til tiltrækningen af de kandidater. Fællesnævneren er dog, at de har brug for kandidater, hvilket er svært, og at de kigger væk fra traditionelle tilgange og ofte ender med helt at opgive at finde dem i Danmark.
Teknologiens Mediehus har direkte adgang til de attraktive kandidater. Man har en bred vifte af værktøjer til at aktivere dem, og har rigelige mængder af data på, hvad der betyder noget, når netop denne gruppe skal skifte job.
Man oplever, at mange kunder har en øget bevidsthed om, at det klassiske opslag og ansøgning ikke længere er vejen til målgruppen. Men samtidig sidder gamle vaner fast, og der er stor forskel på, hvordan man arbejder i virksomhederne. Fra større til mindre virksomheder og fra egentlige teknologivirksomheder til andre virksomheder med behov for STEM-kandidater. Der findes ikke en one size fits all.
Vi er med andre ord ude i, at der skal etableres en strømlinet GTM-strategi for et alt andet end strømlinet og ensartet marked. Til det søger Teknologiens Mediehus en GTM-manager for deres rekrutteringsforretning
Din profil
Der er tale om en stilling, hvor man kan gøre en massiv forskel - både i Mediehusets forretning og på samfundsniveau ved at gøre vejen mellem virksomheder og STEM-kandidater lettere.
Vi søger en person, der har dyb indsigt i salg, forståelse for arbejdet med kunder, og som kan forene kundernes behov med de varer, som Teknologiens Mediehus har på hylderne. At lykkes her er, at stå med en salgsorganisation, hvis helt man er, en udviklingsorganisation, som oplever, at der bliver sat strøm og virkelighed til de produkter, der skabes og først og sidst kunder, der oplever, at de får noget unikt værdiskabende, som de er villige til at dedikere ressourcer til.
Du skal kunne forstå og lytte til kunderne og ikke mindst til dem, der har den direkte kontakt til kunderne, og du skal kunne omsætte det til værdiskabende kommunikation og produkt.
Blandt dine opgaver vil være:
- udarbejdelse af differentieret salgsmateriale
- segmentanalyse på kunderne
- understøttelse af større employer branding aktiviteter
- nyhedsbreve om HR-teknologi (+3000 modtagere)
- prioritering af leadskabende aktiviteter
- GTM på nye produkter - sammensætning og pitch i samarbejde med salg, udvikling mfl.
- produktion (i samarbejde med inhouse bureau) og udvælgelse af whitepapers mm
- konceptualisering og prioritering af eventaktiviteter
- coaching og udvikling af mediehusets salgsteams for at styrke forståelsen af markedstendenser og værdien i de produkter, vi går i markedet med
Til det leder vi efter en kandidat der har:
- erfaring med salg og kundekontakt
- kendskab til rekrutteringsområdet – meget gerne indenfor teknologisektoren
- kendskab til B2B marketing og struktureret arbejde med lead funnel management.
- erfaring med CRM værktøjer (gerne Hubspot) - gerne på både strategisk og operationelt niveau
- udprægede samarbejdsevner (du kommer til at arbejde på tværs af salg, bureau, kunder, analyse og udvikling)
- erfaring med udarbejdelse af GTM planer og produktudvikling
- evne til at arbejde selvstændigt og struktureret
Vi søger en kandidat med minimum 5 års erfaring indenfor relevante områder. Du vil referere til den øverste ledelsesgruppe i Teknologiens Mediehus. Det er vigtigt, at du er drevet af en mission om at omsætte det unikke tillidsforhold til læsere og brugere til konkret værdi hos Mediehusets kunder ved at etablere direkte kontakt mellem kandidater og virksomheder.
Interesseret?
Hvis du vil vide mere om stillingen, så er du velkommen til at kontakte Jesper Christiansen på enten jesper@christiansenco.dk eller på mobil 2020 3736.