Om CapaSystems
Siden 1996 har CapaSystems som dansk software-, udviklings- og rådgivningshus haft fokus på endpoints, og er i dag førende eksperter i sikker og nem håndtering af de desktops, mobile devices, servers og virtuelle stationer, som er knyttet til kundernes netværk.
CapaSystems fokuserer på at udvikle og fastholde langsigtede kundeforhold. Udgangspunktet for kundedialogen er behovet, ikke teknologien. Med en bred portefølje af løsninger og rådgivningskompetencer leverer man de løsninger, der passer bedst til kundens konkrete situation.
CapaSystems ser Nordeuropa som det naturlige marked og er i gang med at implementere en kommerciel strategi, som over de næste 3-5 år vil styrke og udvikle virksomheden markant. Fordi CapaSystems er en dansk softwarevirksomhed, har man muligheden for at levere europæiske Endpoint Management-løsninger, der sikrer kunden - uafhængig af større aktører.
Om stillingen
CapaSystems står foran sin næste vækstfase, og vi leder efter en ambitiøs nysælger, der vil være med til at drive den. Med vores nye cloud-baserede produkter bevæger vi os ind i en spændende fase med en klar startup-mentalitet, store ambitioner og masser af muligheder for den rette profil. Din vigtigste opgave bliver at åbne døre hos nye kunder og omdanne dem til stærke, langsigtede samarbejdspartnere.
Du refererer direkte til salgsdirektøren og bliver en nøglespiller i at udvide vores markedsposition på det danske marked. Din hverdag er præget af høj aktivitet, kvalificerede møder og stærk pipeline-opbygning.
Rollen er 100 % fokuseret på nysalg. Du overtager ingen eksisterende accounts og har ingen ansvar for drift af kundeforhold.
Dit primære ansvar
- Identificere, opsøge og bearbejde nye kundeemner i udvalgte segmenter
- Generere og kvalificere leads via opsøgende salgsarbejde, netværk og events
- Booke og afholde møder med IT-chefer, systemadministratorer og CTO'er
- Opbygge og drive en salgspipeline på minimum 3x dit salgsmål
- Udarbejde tilbud og forhandle aftaler i mål
- Sikre en god overdragelse til onboarding efter closing
- Arbejde struktureret i CRM og rapportere på aktivitet, pipeline og resultater
Din profil
Du er en proaktiv og opsøgende sælger, der trives med at jage nye muligheder. Du er drevet af at vinde nye kunder – ikke af at pleje dem, når de er i hus.
- Flydende i både mundtligt og skriftligt dansk og engelsk
- Erfaring med salg af SaaS & Cloudbaseret software til IT-beslutningstagere er en fordel
- Arbejder struktureret og metodisk – fx med MEDDIC, SPIN eller lignende
- Høj aktivitetsenergi og trives med mange møder og kundekontakter
- Naturlig nysgerrighed og evne til at stille de rigtige spørgsmål
- CRM-disciplin – du dokumenterer og bruger data aktivt til at forbedre dig
Hvad vi tilbyder
- En dedikeret hunter-rolle uden distraherende account-management ansvar
- Inbound leadstøtte fra marketingteamet som supplement til dit opsøgende arbejde
- Stærk produktportefølje med solid markedsposition siden 1996
- Tæt samarbejde med salgsdirektør og et lille, agilt team
- Konkurrencedygtig grundløn + attraktiv provisionsmodel baseret på nysalg
- Frihed under ansvar i en vækstorienteret virksomhed
Interesseret?
Hvis du vil vide mere om stillingen, så er du velkommen til at kontakte Jesper Christiansen på enten jesper@christiansenco.dk eller på mobil 2020 3736.